Новый Статус - блог Ивана Арцишевского

Как убедить начальника повысить зарплату?

money-1Как сказал один французский философ, справедливее всего распределен в мире разум: никто не жалуется на его нехватку. В отличие от разума, денег не хватает всем. Ну или почти всем.

Как бы ни росли доходы, вместе с ними растут потребности, а всех обгоняет быстроногая инфляция. И рано или поздно перед каждым человеком, получающим зарплату, встает вопрос: как убедить начальника увеличить мне жалование?

Тем более, не все зависит от его личного желания — есть и объективные причины для размеров зарплаты: это и состояние рынка, на котором работает компания, и доходы компании вообще и вашего отдела в частности, ну и, конечно, многое зависит от личного вклада сотрудника в укрепление благосостояния фирмы.

В некоторых компаниях есть система оценки деятельности сотрудников, и по ее результатам зарплаты могут повышаться. Но так происходит далеко не везде. И тогда главное – это постараться самому объективно оценить свою деятельность: может быть, повысилась ваша квалификация? Стал шире круг обязанностей? Вам приходится выполнять больше работы? Увеличился рабочий день? Зарплата аналогичных специалистов больше вашей в полтора раза или более?

Во всех этих случаях не стоит ждать, что «ну должны же они сами заметить…» и сомневаться, «а прилично ли это…». Начинайте разговор с начальником сами, но выберите правильный момент и правильно аргументируйте просьбу.

Дело в том, что большинство начальников рассуждает так: «Раз не просит, значит, не нужно. И вообще, повысишь одному – все потребуют». А быть просто хорошим дисциплинированным сотрудником для повышения зарплаты недостаточно.

Выберите правильный момент

Нельзя начинать разговор в состоянии сильного эмоционального возбуждения. Иначе говоря, нельзя врываться к шефу в кабинет, восклицая «Я один пашу за всех, а платят мне меньше всех» или тому подобное. Не стоит угрожать уходом к конкурентам (если вы, конечно, не нашли себе действительно более теплое местечко). Вам могут ответить: «Это вы так считаете, а мы вообще держим вас из жалости, так что идите и начинайте нормально работать» или вообще: «Не нравится – увольняйтесь».

Выберите подходящий повод для просьбы, например:

  • Вы решили серьезную рабочую проблему и расширили свои полномочия;
  • Вы начали новый проект, который выходит за рамки ваших должностных обязанностей;
  • Получен очень благоприятный отзыв о вашей работе;
  • В вашем отделе возросла производительность труда;
  • После внедрения вашего проекта явно заметна экономия в бюджете.

Как правильно просить

  1. Продумайте план переговоров. Главная ваша задача – показать пользу, которую получит и сама компания, и руководство, от выполнения вашей просьбы. Фраза «На те деньги, которые я получаю, прожить невозможно» — не аргумент.
  2. Продумайте возможные возражения и сформулируйте свои ответы на них.
  3. Четко определите желаемую сумму и озвучьте ее в разговоре, чтобы не получилось, что ваша прибавка составит пару сотен рублей.
  4. Подготовьтесь морально: внушите себе, что вы идете не просить милостыню, а предложить руководству компании оплачивать ваш труд в соответствии с реальным положением на рынке труда.
  5. Самый главный аргумент приберегите напоследок (это так называемый «закон края» — последнее лучше запоминается). Иначе, если вы озвучите все аргументы в самом начале разговора, тема «замылится», а при многократном возвращении к одному и тому же вы будете выглядеть жалобщиком, одержимым навязчивой идеей.
  6. Как ни странно это звучит,  о повышении зарплаты лучше просить представителя противоположного пола. Психологи утверждают, что лица одного пола более ориентированы на соперничество, и достичь согласия с лицом противоположного пола.
  7. Одеться для разговора следует хорошо и держаться вежливо, уверенно и спокойно – по статистике, это повышает вероятность положительного ответа на 25%.
  8. Старайтесь получить конкретный ответ, даже если он будет отрицательным. Определенность всегда лучше надежд и смутных обещаний: тогда вы будете решать, что делать дальше – искать новую работу или пока смириться с ситуацией.

Иван Арцишевский

Метки: , ,

Курсы этикета Ивана Арцишевского
Подробнее можно узнать здесь...

Напишите, пожалуйста, Ваш комментарий.